當前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>旅游營銷>詳細內容
萬峰湖旅游景區(qū)形象及推廣策略
作者：周云 時間：2009-12-18 字體：[大] [中] [小]
-
一、萬峰湖營銷現(xiàn)狀及資源SWOT分析
優(yōu)勢：萬峰湖位于云南貴州廣西三省交界處，是國家重點水電工程——天生橋高壩電站建成蓄水后形成的人工湖，煙波浩淼，湖光瀲滟，景色十分迷人，總面積堪稱國內第五大淡水湖。
劣勢：因為萬峰湖為大壩蓄水后形成的人工湖，成湖時間不長，和洞庭湖及鄱陽湖比較，缺乏深厚的人文底蘊，這對于其旅游項目推廣來說失去了一只胳膊。另外以往因為推廣的力度不夠，在三省游人中的知名度肯定也不夠。<BR> 威脅：萬峰湖雖然景色宜人，但放在旅游資源多于牛毛的云貴還夠不上大級別，隨著云貴旅游開發(fā)進度的加快，萬峰湖若不盡快脫穎而出，隨時就會掉隊。
機會：對于任何產(chǎn)品的市場營銷來講，機會很小部分是等來的，絕大部分是自己創(chuàng)造的，六朝古都可以靠等待吃飯，黃山張家界可以靠等待吃飯，但萬峰湖不行，依然沉迷在萬峰湖美麗自然風光中，等游人上門，那相當于沒有機會。
營銷現(xiàn)狀：客戶暫時按度假村的模式操盤，目標人群鎖定高端目標人群，從暫前的銷售業(yè)績來看，無疑是失敗的，原因有以下幾個方面：
1高端人群基數(shù)不夠，托不起萬峰湖旅游這個盤子，道理都是一樣，你見過國內哪個旅游項目光做高端放棄大眾人群的，沒有。
2暫前萬峰湖的產(chǎn)品力支撐不了高端路線，無高爾夫球場，無夜總會，無高檔會所，無賽馬場，要啥沒啥，富人怎么會有興趣？
3推廣力度不夠也是一大原因。
二中國旅游營銷的幾大層次
1第一層次
靜態(tài)營銷，坐吃老祖宗留下的自然風光，人文景觀，收門票錢。
2第二層次
點式的文化節(jié)加缺乏品牌個性的大雜儈式旅游推廣。點式的文化節(jié)能解決短期的人流問題，但對于解決長期問題于事無補。大雜儈式旅游營銷不懂對旅游資源進行包裝，造成旅游景區(qū)無個性，看一些旅游廣告就知道，特別是一些報紙廣告，恨不得把景區(qū)的每一個景點都放進廣告稿。
3第三個層次
打造項目獨特的個性，項目整體形象出街，賣人性加體驗經(jīng)濟加住宿經(jīng)濟。
三萬峰湖整體形象策略
對于萬峰湖來說，每年的釣魚節(jié)只是小打小鬧，光在釣魚上做文章，已經(jīng)不符合發(fā)展現(xiàn)狀，其實我很能理解企業(yè)的苦衷，湖看著漂亮，但因為是人工湖，成湖時間也短，缺乏人文底蘊，除了能搞點釣魚，滑水之類的項目，好像也做不出文章來。這個時候我們就要考慮一個問題，湖就是那片湖，山還是那片山，萬峰湖旅游是繼續(xù)看菜做飯，還是要在這盤菜里面加點料？
料是一定要加的，按哪個方向加料，加什么，怎么加，加料的成本如何等等問題就是接下來需要探討的重點
1加料大方向：形象定位
我們把萬峰湖及周邊景區(qū)定位為“中國最后一片山野樂園”。
說明：體驗經(jīng)濟如火如荼，特別是依托山野田園開展的體驗式旅游項目。我們在“坐賣湖水靠天收”無望，在挖掘人文文化無望的情況，加些可以讓游客參與體驗的佐料也是順理成章。城市白領在巨大的工作生活壓力之余，抽時間縱情山水間也是人生的一件快事。當然，項目的定位是需要高度的，與其說“貴州最后一片山野樂園”不如冠以“中國”二字，先拔頭籌嘛。
2該定位我們計劃通過四大主要項目進行落地，用一首打油詩概括四大項目就是：“
農(nóng)夫山泉有點田
萬峰湖畔漁家閑
CS鏖戰(zhàn)紛飛天
木蘭圍場萬峰山
接下來一一對幾個項目進行解析
l農(nóng)夫山泉有點田
開心農(nóng)場被譽為中國第一款白領游戲，它的紅火折射出城市白領在工作生活的巨大壓力下對田園生活的向往，我們計劃把開心農(nóng)場復制到萬峰湖畔的小山腳下，當然，山泉肯定也需要開鑿幾條，在開心農(nóng)場，游客可以認購一塊屬于自己的地，也可以炒地，參與地塊及地王的競拍，在旁邊的小店里購買種子，化肥，租借農(nóng)具，帶著家人耕種土地，和愛人體會“你織布來我耕田，你挑水來我澆園”的田園生活，對于家庭游客來說，也是親子教育一種很好的方式。該項目借勢正紅火的開心農(nóng)場，對項目本身及整體項目的推廣可以說事半功倍。
投入成本：小投入
l萬峰湖畔漁家閑
在萬峰湖畔，游客可以孤舟蓑笠翁，獨釣萬峰湖，也可以參與一年一度的垂釣大賽，可以租條小船出湖撒網(wǎng)捕魚，也可以認養(yǎng)鸕鶿，觀看場面盛大的鸕鶿捕魚，在夕陽下的小湖畔小屋里，全家人可自己動手下廚，享受白天的捕魚或垂釣成果。
投入成本：小投入
CS鏖戰(zhàn)紛飛天
男人喜歡殺人游戲，這是男人的天性，我們計劃把CS游戲的現(xiàn)場復制到萬峰湖畔的山地上，游客可租賃防彈服，AK—47（當然，不傷人那種）和其他游客組隊在山林中搏殺，再次體味當年校園生活中網(wǎng)絡游戲的暢快淋漓。
投入成本：小投入
木蘭圍場萬峰山
萬峰山：特指萬峰湖畔的那片山林。
打獵是男人喜歡的又一大樂事，在追逐和獵殺中，男人的野性再次被充分的點燃和釋放，打獵的項目東北的很多旅游區(qū)都有，項目可行性不成問題，前期需要圈地和放養(yǎng)獵物。
投入成本：相對大點的投入，不過也不大的投入。
四整體推廣思路
目標人群以白領及家庭游客為主，2010年的營銷目標以云南貴州廣西三省的一二線城市為主，從以上三個省打開營銷局面。2010年以后，可圖謀全國市場。
1項目的整體形象需要長期對外傳播的，主要依靠戶外形象廣告的方式，廣告的主體內容以“四句的打油詩為主”。
22010年1月——5月1黃金周，完成開心農(nóng)場建設，炒作開心農(nóng)場，以網(wǎng)絡推廣和事件營銷為主，同時完成附帶漁夫節(jié)前期的宣傳推廣。
32010年5月1黃金周，農(nóng)夫節(jié)和漁夫節(jié)開幕。
42010年8月1日——10月1日，完成CS項目的建設及前期的宣傳推廣。
52010年10月1日，中國首屆CS山林野戰(zhàn)賽開幕。
62011年1月1日前完成木蘭圍場項目建設，并完成前期宣傳推廣
72011年1月1日木蘭圍獵節(jié)開幕。
8交通問題：我們可能會顧及交通問題，其實萬峰湖旁是有機場的，我們可以利用集團的車隊資源設一條旅游專線車，從機場直達萬峰湖。
9其他配套問題，如住宿，飲食等問題也是需要解決的問題。
周云：新生代營銷策劃人，對新品類構建，事件營銷有一定理解，討厭策劃案的堆砌包裝，推崇大道至簡和實效策劃的策劃理念�，F(xiàn)專注OTC營銷策劃的研究。 13268968754 QQ:286138598 Email;zhouyun1981@hotmail.com